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內容來自hexun新聞

全球啤酒之王薄睿拓手握世界200個啤酒品牌

安海斯-佈希英博公司首席執行官薄睿拓本文來源財富中文網，和訊網全文轉載。編者按：他是今年財富全球高管夢之隊CEO的最佳人選，是真正的全球化商業領袖。想想吧，一位土生土長的巴西人，卻管理一傢出自紐約、總部設在比利時的公司。他身居高位，卻事必躬親，大舉收購，一手打造瞭全球最大的啤酒公司。而且，他並不打算停下前進的腳步。走在聖保羅一傢大型超市的過道上，薄睿拓時不時停下腳步，撿拾垃圾——一個紙杯，一把塑料叉——或是把箱裝的啤酒拉到貨架上靠前的位置，讓它們更加顯眼。絕大多數高管不會幹這類雜活兒。但是，世界最大啤酒公司的首席執行官薄睿拓不同於絕大多數高管。註重細節是薄睿拓領導安海斯-佈希英博公司（Anheuser-Busch Inbev）的一大特點。25年來，經過6次巨型並購，安海斯-佈希英博公司已經成為一個擁有龐雜品牌的啤酒巨頭。盡管企業規模龐大，他仍然親手選出前景看好的年輕員工，在他們的職業生涯早期就提拔他們，還親自歡迎新一期全球管理培訓班的學員。世界各地都有餐廳提供安海斯-佈希英博公司的啤酒，他去拜訪這些餐廳和他們的顧客時會走到後臺，親自檢查裝著空酒瓶的箱子。薄睿拓前後成功地將世界各地大約200個啤酒品牌整合進瞭安海斯-佈希英博的產品組合，而這種親力親為的風格一直是其中的關鍵。2008年，聖路易斯的百威啤酒（Budweiser）生產商安海斯-佈希公司與銷售收入達235億美元的英博公司（InBev）合並，改變瞭整個啤酒行業，創造出全球最大的啤酒廠商。它去年的營業收入是400億美元，市值大約為1,600億。更讓人驚訝是它的贏利能力。薄睿拓買下安海斯-佈希時，分析師們明白，有幾個明顯的目標可供其初步削減成本。可實際上，他在不斷擴大利潤率。去年，公司的息、稅、折舊和攤銷前利潤為112億美元，利潤率由2008年的31%提高到瞭39%。（競爭對和SABMiller公司報告的去年息、稅、折舊和攤銷前利潤率為23%。）行業出版物《啤酒業日報》的編輯哈裡-舒馬赫說：“他們是創造利潤和提高利潤率的機器。沒人能撼動它們。”這傢啤酒生產商的財務業績贏得瞭華爾街的高分——它的股票在過去4年上漲瞭150%，而同期標普500指數隻上漲瞭68%——但是讓薄睿拓在《財富》雜志2013年的全球“高管夢之隊”中占有一席之地的卻是他的管理風格。他是真正的全球化商業領袖：一位土生土長的巴西人，卻管理一傢出自紐約、總部卻在比利時的公司。他致力於給安海斯-佈希英博在全球各地的15萬員工帶去統一的文化。管理層無疑希望員工壓低成本，但也追求卓越、速度和透明度：在很多工廠，員工的工作指標被公開張貼出來，供所有人觀摩。薄睿拓和其他高級管理人員努力保持與所有人的溝通。他們沒有辦公室，而是坐在開放式的辦公桌旁。業績最好的員工獲得提拔；跟不上的員工就不會幹很久。沒有人比薄睿拓更嚴酷無情。站在聖保羅超市的啤酒購物區，他指出安海斯-佈希英博的百瑞馬牌（Brahma）啤酒定價是1.79美元一罐，而公司在巴西本土的一傢主要競爭對手的價格是1.49美元一罐。“這是最近三天的新價格，會傷害到我們，”他說到，看上去明顯不滿意。他接著又說：“我們喜歡這種競爭。但這不是說它很友好。”薄睿拓笑裡藏刀，即使在談論肢解競爭對手時，他也時不時展現出笑容，發出笑聲。當然，安海斯-佈希英博的策略一點都不好笑：如果有報價更低的供應商，公司就會拋棄原先長期的夥伴；它也提價；為瞭省錢，它還會在美國生產供應外國的啤酒。盡管薄睿拓削減成本的本事無人可及，但他的重振企業的能力仍然受到考驗。到目前為止，他還沒有重振百威品牌。百威自2001年起就被兄弟品牌百威輕啤（Bud Light）拉下瞭美國頭號啤酒的寶座，至今仍然萎靡不振。今年出價20億美元競購墨西哥的莫德羅集團（Grupo Modelo）時，薄睿拓被迫做出讓步才得到瞭他的獵物。由於處於市場領先地位，安海斯-佈希英博公司未來的交易肯定會成為嚴厲監管審查的對象，這將給公司尋找新的增長點帶來壓力。盡管如此，分析師們並不認為這位完美的交易者會回避從事更多的交易，哪怕是小啤酒廠商的股份。他們也不認為薄睿拓將放松他的節儉，盡管公司可壓縮成本的空間一年比一年少。舒馬赫說：“這個公司不玩虛的，不講空話，也不搞魅力攻勢。他們覺得這些沒有用。”薄睿拓出生於裡約熱內盧。1987年，他通過朋友的朋友認識瞭喬治•保羅•雷曼。當時，他為殼牌石油公司（Shell Oil）工作，斯坦福商學院已經同意招收他，但他讀不起。雷曼與合作夥伴在巴西的投資銀行加蘭蒂亞銀行（Banco 4Garantia）管理一個獎學金項目。該項目為身處職業生涯早期的年輕人提供贊助。雷曼【他後來與人合辦瞭收購瞭亨氏（Heinz）的3G資本公司（3G Capital）】隻提瞭幾個條件：薄睿拓向他們通報他的所見所為；未來如有可能要幫助別人；考慮為他們工作。念完斯坦福後，他去瞭雷曼與合作人剛剛收購的一傢裡約熱內盧的釀酒公司百瑞馬。在百瑞馬，薄睿拓在雷曼的合作夥伴馬塞爾•泰萊斯手下工作，學到瞭削減成本的技巧。雷曼在少有的一次采訪中對《財富》雜志說：“我不會稱它為巴西人的管理風格。它是由一幫巴西人造就的，可是坦白地講，我們照搬瞭從美國那裡學到的大部分東西。”他說高盛集團（Sachs Goldman）和通用電氣(GE，在傑克-韋爾奇管理的年代)這兩傢美國公司影響瞭他的思維。他和合作夥伴管理的培訓項目對薄睿拓以及安海斯–佈希英博公司的未來產生瞭重大影響。公司的拉丁美洲主管若奧•卡斯特羅•內維斯和墨西哥業務負責人裡卡爾多-塔德烏也是雷曼的研究基金會（Fundação Estudar）計劃的產物。（安海斯-佈希英博公司的15位高中有10位出生於巴西。）雷曼形容公司的文化是“一直在奔跑，總是在接近極限。你工作非常努力，隨時有人在評估你。盡管有些員工不喜歡這樣。”薄睿拓在百瑞馬穩定發展，迅速逐級晉升。1999年，公司（旗下品牌有百瑞馬和Skol）宣佈，計劃與聖保羅的競爭對手南極洲公司（Antarctica）合並，組建安貝夫公司（Ambev，Cia de Bebidas Das Americas）。當地監管機構審批瞭將近一年，但對百瑞馬公司這些人來說，這次本地結合隻是第一步，他們認為行業合並的時機已經成熟，於是啟動瞭一項戰略以提高利潤率：買斷啤酒廠商，清除重復運營業務，剔除多餘的供應商，等等。這些舉措造就瞭今日所有權統一、但品牌多樣化的啤酒市場。薄睿拓不但嚴格管理，也展示出瞭創造性解決問題的技巧，盡管目標都是為瞭改善財務業績。2001年，巴西出現能源危機。這個國傢依賴水力，可連續數年降水稀少。政府對企業說，要麼減少20%或30%的能耗，要麼面臨重罰。由於不想讓酒吧和商店的老板給他們的酒櫃斷電，安貝夫緊急聘用瞭一傢顧問公司收集數據，告訴商傢其他的省電方法。然後，薄睿拓和團隊親自走訪瞭數十傢商店，說服它們實施相關建議。他回憶說：“賣冰激凌的不聽，結果損失慘重。”2004年，薄睿拓當上瞭安貝夫的首席執行官，很快表露瞭他的全球化雄心。僅僅3個月後，安貝夫就宣佈與比利時啤酒巨頭英特佈魯（Interbrew）合並，組建成英博公司。英特佈魯旗下有時代（Stella Artois）、貝克（Beck’s）等啤酒品牌。（英特佈魯是世界第三大啤酒生產商，以115億美元買下安貝夫。）英博馬上成為產量最大的啤酒公司。薄睿拓並未立即成為首席執行官，而是擔任瞭北美區總裁，他因此搬到瞭多倫多。2005年底，他當上瞭首席執行官，時年僅45歲。管理層公開提到瞭他削減成本的技能。將近一個世紀以來，百威一直是典型的美國啤酒品牌。在各州的寢室都掛著它的紅白相間的領結圖標。那匹長毛大馬（Clydesdales，百威廣告裡的形象——譯註）就是這傢受人喜愛的聖路易斯啤酒公司的魔力象征。佈希（Busch）傢族經營這傢公司超過130年，即便在它上市以後。但在本世初，美國人喜歡上瞭紅酒和烈酒，公司旗下的Michelob和百威啤酒的銷量急劇下滑，股價也陷於停滯。百威在美國的競爭對手米勒（Miller）和康勝（Coors）已分別被南非的南非釀酒公司（SAB）和加拿大的Molson公司收購。2007年，這兩大巨頭組建瞭合資企業MillerCoors。此時，整個行業已經意識到，安海斯-佈希作為獨立公司的日子已經不多瞭。BevMark的湯姆•皮爾科說：“我們知道，安海斯-佈希肯定會落到薄睿拓手裡。”皮爾科為飲料公司首席執行官提供過30多年的咨詢。安海斯-佈希董事會一開始拒絕瞭薄睿拓的主動收購請求，但最終同意以70美元每股加價售出。當地報紙瘋狂叫囂，極不看好這傢比利時的釀酒公司收購美國文化的一部分的前景。簽署協議兩天後，薄睿拓在聖路易斯將新公司的原則告訴員工，將之總結成他和其他高管說到令人作嘔的三個專用詞：“夢想，人力，文化”。在現場聽他講話的人中，有14,000人中後來被解雇。薄睿拓還提拔瞭公司較低層級裡的明星員工。這隻是他削減22.5億美元開支的一個方法。他實施瞭英博的規則。例如，對於飛行時間低於6小時的航班，誰也不準坐公務艙。他的手下也明確提出要論功晉職。戴夫•皮科克當時留任安海斯-佈希總裁，並在公司堅持瞭三年之久。“薄睿拓最讓我尊敬的地方是他說到做到。他就像是林肯，隻不過他已經謝頂，個子矮些，還是個巴西人。”彼得•克萊默是典型的百威員工（他哥哥是百威首席釀酒師，他爸爸當過22年首席釀酒師，他本人目前在聖路易斯擔任首席釀酒師。）他贊同薄睿拓的改變。“我過去待在辦公室，根本不和任何人說話。新公司拆掉瞭圍墻，大大加深瞭你對別人的瞭解。這很神奇。”公司改用英博的航海者工廠優化管理系統（Voyager Plant Optimization），這套系統曾讓英博在4年內將釀造工藝產生的廢物減少瞭一半。每位員工都要選擇一項需要改善的特別指標，公司控制室外墻上的寫字板上記錄下每位工人的改善情況。安海斯-佈希的首席執行官路易茲•埃德蒙德說：“總會有人不喜歡這麼做，尤其是那些因為歷史原因被安排到這裡工作的人，這些人工作不上心。我們的流程，我們的系統，容不下這些人。它們不允許人們躲在一間舒適的房子裡一待就是一整天。不行！”可惜的是，沒有什麼優化系統能讓顧客再次喜歡上你的啤酒。2001年將老大的寶座讓給百威輕啤後，百威在2011 年再次下滑，又把老二的位置給瞭銀子彈啤酒（Coors Light）。從2010年到2011年，公司銷售額再度大漲，但這是因為價格高企，銷量並未增加。薄睿拓喜歡說，他們至少“止住瞭流血”。銷售額雖然不再下滑瞭。但仍然沒有實現增長。確實，整個美國啤酒市場自2008年以來一直在下滑，在2012年有瞭小幅反彈，發貨量僅增長瞭1%，主要來自精釀啤酒。美國人的口味已經變得多樣化（誰還隻買一個牌子的啤酒？），啤酒公司越發需要在營銷和產品推出方面加倍努力。安海斯-佈希英博正在加大營銷百威的力度。不過，它最近的努力受到瞭分析師的嘲笑：它改變瞭包裝，采用八面沙漏形11盎司啤酒罐，象征百威領結狀的圖標。公司在產品線的擴張上更成功一些。近兩年，安海斯-佈希英博先後推出瞭百威黑冠（Black Crown）、貝克藍寶石（Sapphire）和百威輕啤勁檸（Lime）的衍生品種Lime-a-Rita、Straw-Ber-Rita，這些品種全部來自聖路易斯的釀酒實驗室。帶“Rita”字樣的是面向女性的果味啤酒，在推出後的一年內表現驚人，銷量超過喜力（Heineken）淡啤一半。百威在美國以外表現良好。在中國，這一“啤酒之王”是被當作用於慶典活動的“超溢價”的飲料來營銷的，很像時代啤酒在比利時以外的地位。百威占中國總體市場不到2%的份額，但它的高價啤酒銷量最大。中國對啤酒的消費呈現爆炸式增長，但安海斯-佈希英博在10年內還看不到最終的回報。自百瑞馬時代就為公司工作的米蓋爾•帕特裡希奧曾擔任過4年中國區總裁，去年成為全球首席營銷官。今年3月，帕特裡希奧在比利時對一群營銷人員說，他認為，無論哪個品牌想在中國站穩腳跟都至少需要5年時間：“我們在百威和哈爾濱（Harbin）啤酒上投下瞭大賭註。”（後者也是安海斯-佈希英博的一個品牌，在中國是第4大“核心”啤酒品牌。）2007年，也就是帕特裡希奧搬到上海的前一年，薄睿拓曾7次飛到那裡，有一次停留瞭15天。帕特裡希奧說：“薄睿拓是我這輩子遇到過的最專註的人。他隻討論問題，從不粉飾。”薄睿拓遠離傢鄉，在康涅狄格州待瞭半年多。他在裡約熱內盧有房子，在那裡出生，在那裡上大學。不久前，他帶著妻子和四個孩子當中的三個回瞭趟巴西。可公司也是他的傢。薄睿拓每天都穿著牛仔褲和一件藍色襯衫，襯衫經常繡著百威或是別的安海斯-佈希英博啤酒品牌的標志。他帶著一條黃色腕帶，上面有“我相信”的字樣。這條腕帶來自2008年安海斯-佈希英博在韓國舉辦的一次推廣活動。一次在聖保羅早上8點進行的會議上，他打開瞭一罐百事可樂，和每位銷售代表握手。在檢查一份寫著每位銷售代表的本周目標的復雜文件時，他說：“我很符合我們公司的風格。就是這種表格。我們喜歡指標，喜歡大量的數據。”今年，安海斯-佈希英博傢族隻是略有擴張，但仍然遭遇瞭成長的煩惱。為消除司法部對公司以201億美元收購莫德羅集團的擔憂，薄睿拓被迫將墨西哥的彼埃德拉斯內格拉斯釀酒公司（Piedras Negras，該公司生產的啤酒占到公司對美銷量的60%）賣給瞭星座公司（Constellation Brands）。一同被賣掉的還有科羅納（Corona）和莫德羅啤酒的美國經銷權，星座將通過王冠進口公司（Crown Imports）銷售這兩個品牌。最終，薄睿拓得到瞭他想要的：占58%的墨西哥啤酒市場的莫德羅集團。考慮到安海斯-佈希英博在巴西（69%）和比利時（56%）的主導地位，它的發展模式已經浮現：公司想主導全球的啤酒供應，一次拿下一個國傢。薄睿拓不隻對莫德羅集團這樣的大型交易感興趣。2011年，安海斯哪家銀行信貸利率最低2016二胎年息-佈希英博收購瞭芝加哥的精釀啤酒公司Goose Island，2012年又以12億美元買下多米尼加共和國的多米尼加全國釀酒公司（Cervecería Nacional Dominica）的多數股份。該公司生產總統牌（Presidente）啤酒。安海斯-佈希英博還收購很多數公司的少數股權，這些甚至沒有被披露。薄睿拓還能買些什麼？有國際聲望的啤酒公司已經所剩無幾瞭。人們會想到吉尼斯啤酒，不過它是帝阿吉歐（Diageo）的。在美國，安海斯-佈希英博公司基本到瞭極限，市場占有率達46%，如超過50%，將引起司法部震怒。但隻要執行得當，有兩個改天換地的行動可以考慮。首先，安海斯-佈希英博可以收購它最大的競爭對手SABMillier。這麼做肯定會在美國引起監管機構的警覺，但隻要它將大部分美國業務剝離，賣給最有可能的買傢MolsonCoors公司，就可能行得通。這一並購將給它在海外添加富士達（Fosters）和皮爾森（Pilsner Urquell）等大品牌。其次，薄睿拓可以超越啤酒行業，收購百事公司（PepsiCo.）下屬的飲料業務。安海斯-佈希英博公司已經和百事簽署瞭在一些國傢的銷售合同。這兩個行動都會帶來比收購安海斯-佈希或莫德羅時更加棘手的法律和財務難題。如果有誰能讓這兩個大手筆的任意一個變成現實，那就隻有薄睿拓瞭。顧問皮爾科說：“他夠聰明，膽子夠大，他就是在適當的時候適當的人。”讓一傢復雜的巨型企業變得更大有風險，但這位啤酒大王無所畏懼。盡管他堅稱他打算聚焦在安海斯-佈希英博公司的已有品牌上，但請不要相信他。過不瞭多久，薄睿拓又會口渴瞭。（本文來源於財富中文網）

新聞來源http://news.hexun.com/新屋區二胎房貸2013-08-23/157383172.html
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