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苗栗頭份汽車貸款王冬雷從面包機大王到LED 達人
王佑[ “我從這件事中領悟到：如果突然發生地震的話，住在房子裡面的人，一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷說 ]坐在《第一財經日報》記者面前的王冬雷，比數年前清瘦瞭不少。一日三餐已習慣瞭清淡的飲食，小酌紅酒，並抽一些時間做運動，即便目前工作安排得十分緊湊，精神狀態還比以往更好。當過企業工程師、跑過面包機銷售、收購過美國公司、現在管理著數萬人的企業德豪潤達(002005,股吧)，40多歲的他所經歷的一切，相對更豐富。去年“雷士股權爭奪戰”後，德豪潤達董事長王冬雷的名字也讓更多人熟識瞭起來，德豪潤達也變為雷士照明的第一大股東。“我喜歡GE前董事長傑克·韋爾奇的那本《贏》，從中學會換位思考、關註他人的利益，並實現雙贏。”王冬雷說。面包機起傢大連理工大學畢業後，王冬雷在1985年的第一份工作是中國船舶(600150,股吧)工業總公司的工程師。1991年的某天，他偶然在《參考消息》上看到一篇小文章，裡面報道瞭海外市場上有一種面包機很暢銷。王冬雷尋遍瞭北京的商場，類似的面包機還未上市，他托朋友從海外代購回來。每天下班後，頭等大事就是拆解面包機，仔細研究工作特點，此外他也學用電腦，第一臺有自動控制程序的面包機就這樣誕生瞭。隨後王冬雷辭職、南下廣東創業，這也是廣東德豪潤達電氣股份有限公司的雛形。從沒有客戶，再到將面包機的性能改進，再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶，王冬雷的面包機被越來越多人知曉。到2000年時，德豪潤達的面包機市場占有率已達全球40%，烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%，電炸鍋的銷量達20%。王冬雷做面包機也並非一帆風順。“我穿著西裝進瞭華爾街，又穿著襯衫跑瞭出來。”一次美國展會上，一個美國人走到他面前問，“你隻要花100萬美元，我就把公司的50%股份賣給你。”王冬雷一看，這不是美國最大的面包機公司北美電器的老板嗎？回去思考後，王冬雷發現：如果一臺面包機掙10美元，以ACA全美30%的市場占有率即100萬臺計算的話，一年有1000萬美元的利潤。想到這，王冬雷果斷決定接盤。但在第二年（2005年），當地市場突然從每年400萬臺的容量大幅下降至100萬臺，連續增長12年的行業急轉直下，令人錯愕。“我帶病從中國趕飛機到美國，決定將公司賣出，回頭再看，出售公司這個決定做對瞭。我從這件事中領悟到：如果突然發生地震的話，住在房子裡面的人，一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷說。轉戰LED“OEM這個產業做瞭十多年，但整個大的外貿環境，特別是小傢電的外貿環境沒有以前好瞭，我們也要做戰略轉型。”在看過一系列行業之後，王冬雷感覺新能源及環保產業可能是最合適進入的。但這個行業中也有細分產品，如太陽能、風能、LED等等，經過充分論證後王冬雷發現，太陽能並不算很成熟的產業，即便價格再低，也很難與水力發電、煤炭發電相提並論，要發展必須要有長期的政府補貼和支持才行。而風能產業也全是大企業，德豪潤達的優勢也不明顯，“剩下的就是LED項目瞭，這也是後來我們瞄準的產業，”根據LED的成本下降曲線來推算，雖然會需要一段時間的政府補貼，但時間應該不會很長，而且當德豪潤達到瞭一定的規模後，有可能會有較好的發展前景。不過，想要做大LED的話，還得滿足一個前提：需要有研發團隊。“在尋找合適的、確實有技術的人才也費瞭一番周折，不乏一些並不掌握技術的人會來找你，不過我有個特長：會看人。”講到這一點時，王冬雷非常興奮，“盡管我不是做LED產業的，但我有一種技術的直覺。因為技術這個東西，沒捅破最後一層窗戶紙的時候，你會覺得特別難，非常艱澀；一旦被捅破，哇！原來是如此簡單。所以，如果你明白基本的原理，一切都不難瞭。”王冬雷說，對於人才，首先要找到他們，其次要有本事留住人傢，滿足這兩點至關重要。“就像傑克·韋爾奇說的那樣，要積極地保護你最好的30%員工。”“LED是一個需要時間沉淀和耐心的產業，你既要挺得過以往最難熬的幾年，又要把技術可以做到頂尖，就必須耐得住性子。我沒有把生活與工作分得很開，偶爾會打打球，但更多時間會放在工作上，現在多數時間我會研究LED今後的大趨勢。”王冬雷告訴本報。
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